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솔루션    >    비즈니스 이슈    >  판촉의 효율성/효과

판촉의 효율성/효과
(Promotion Efficiency and Effectiveness)

많은 기업에게 판촉 비용은 가장 많은 지출이 이루어지는 분야 중 하나이며, 그러한 지출의 영향과 기치를 이해하는 것은 매우 중요합니다. 판촉비 지출의 규모를 감안할 때, 많은 경우 효율성의 소폭 개선도 전체 손익 구조에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다.

최고의 분석을 위해, Nielsen ScanTrk은 다음과 같은 문제에 대한 답을 제시합니다:

  • 얼마나 많은 판촉 활동을 하였는가?
  • 이는 경쟁사와 어떻게 비교되는가?
  • 개별적인 판촉의 주안점과 관련된 전체적인 판매량 증가는 얼마인가?

닐슨은 기업이 보다 복합적인 판촉 문제에 대한 인사이트를 얻을 수 있도록 활동이 미치는 영향을 이해하고 최적의 판촉 전략을 수립하도록 돕기 위한 일련의 모형화 및 컨설팅 방식을 개발하였습니다. 이러한 정교한 기법들은 다음과 같은 문제에 대응하도록 고안되었습니다:

  • 서로 다른 판촉 방식들은 어떻게 브랜드 판매량 및 수익의 증가를 주도하고 있는가?
  • 판매량/수익성 목표를 달성하기 위한 최적의 할인 수준은 얼마인가?
  • 올바른 진열은 판촉의 효과를 어느 정도 향상시키는가?
  • 판촉이 더 효과적인 특별한 기간이 있는가?
  • 판촉 기간은 그 효과에 어떤 영향을 미치는가?
  • 특정 품목에 대한 판촉 활동이 이루어질 때 전체 포트폴리오에서 어느 정도의 시장 잠식이 발생하는가?
  • 과거 판촉 활동은 어떤 가치를 지니는가?

닐슨의 판촉 모델은 매주 조사한 데이터를 사용하여 여러 가지 판촉 전술의 영향을 평가합니다. Nielsen Homescan 소비자 구매 정보 및 제조업체 수익성 척도와 같은 다른 정보 출처도 포함될 수 있습니다.

 


 


닐슨이 도와드립니다



소매 유통 조사

추적 정보를 통해 판촉의 영향과 효과를 모니터하고 측정하여 판촉 프로그램을 세부 조정하고 판촉 활동과 대조하여 수요를 정확하게 예측하십시오. 자세한 내용을 알아보십시오.



소비자 패널 조사

Homescan은 소비자 집단의 구매 행태를 추적하여 브랜드 전환 행태를 측정하고 정상 구매와 판촉 구매의 차이를 이해할 수 있게 해줍니다. 자세한 내용을 알아보십시오.



모델링 및 분석

여러 출처로부터 수집한 데이터를 통합하고 정교한 모델링 기법을 사용함으로써, 닐슨은 여러 가지 판촉 방법이 미치는 영향을 이해하고, 최적의 판촉 전략을 수립하며, 기존의 판촉 프로그램을 세부 조정하도록 도울 수 있습니다. 자세한 내용을 알아보십시오.



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