판촉의 효율성/효과
(Promotion Efficiency and Effectiveness)

많은 기업에게 판촉 비용은 가장 많은 지출이 이루어지는 분야 중 하나이며, 그러한 지출의 영향과 기치를 이해하는 것은 매우 중요합니다. 판촉비 지출의 규모를 감안할 때, 많은 경우 효율성의 소폭 개선도 전체 손익 구조에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다.

최고의 분석을 위해, Nielsen ScanTrk은 다음과 같은 문제에 대한 답을 제시합니다:

• 얼마나 많은 판촉 활동을 하였는가?
• 이는 경쟁사와 어떻게 비교되는가?
• 개별적인 판촉의 주안점과 관련된 전체적인 판매량 증가는 얼마인가?

닐슨은 기업이 보다 복합적인 판촉 문제에 대한 인사이트를 얻을 수 있도록 활동이 미치는 영향을 이해하고 최적의 판촉 전략을 수립하도록 돕기 위한 일련의 모형화 및 컨설팅 방식을 개발하였습니다. 이러한 정교한 기법들은 다음과 같은 문제에 대응하도록 고안되었습니다:

• 서로 다른 판촉 방식들은 어떻게 브랜드 판매량 및 수익의 증가를 주도하고 있는가?
• 판매량/수익성 목표를 달성하기 위한 최적의 할인 수준은 얼마인가?
• 올바른 진열은 판촉의 효과를 어느 정도 향상시키는가?
• 판촉이 더 효과적인 특별한 기간이 있는가?
• 판촉 기간은 그 효과에 어떤 영향을 미치는가?
• 특정 품목에 대한 판촉 활동이 이루어질 때 전체 포트폴리오에서 어느 정도의 시장 잠식이 발생하는가?
• 과거 판촉 활동은 어떤 가치를 지니는가?

닐슨의 판촉 모델은 매주 조사한 데이터를 사용하여 여러 가지 판촉 전술의 영향을 평가합니다. Nielsen Homescan 소비자 구매 정보 및 제조업체 수익성 척도와 같은 다른 정보 출처도 포함될 수 있습니다.