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솔루션    >    비즈니스 이슈    >  소매유통 성과
소매유통 성과(Retail Performance)

효과적인 영업 및 마케팅 전략 수립

소매 실적과 그것이 경쟁사와 어떻게 비교되는가에 대해 철저히 이해하는 것은 효과적인 영업 및 마케팅 전략을 수립하기 위해 필수적입니다. 최소한 다음과 같은 문제에 답할 수 있어야 합니다:

  • 자사가 관리하는 카테고리의 규모는 얼마나 되며, 이는 어떻게 변화하고 있는가?
  • 개별 소매유통 체인 내에서 자사의 강점과 약점은 무엇인가?
  • 자사 브랜드는 경쟁사에 비해 어떤 실적을 올리고 있는가? 이는 소매유통 체인별로 어떤 차이가 나는가?
  • 자사의 실적에 영향을 미치는 주요 요인들은 무엇인가?
  • 부문, 포장 크기 및 맛이라는 면에서 시장의 전체적인 동향은 무엇인가?
  • 어떻게 하면 이러한 정보를 사용하여 시장의 기회를 활용하고 위협에 대처할 수 있는가?

슈퍼마켓 부문에서, 닐슨은 어떤 일이 일어나는지를 추적할 뿐만 아니라, 그 이유도 추적합니다. 예를 들면, 자사의 브랜드가 점유율을 잃고 있을 때, 그 이유에는 여러 가지가 있을 수 있습니다:

  • 가격 전략이 효과가 없다.
  • 판촉 전략이 효과적이지 못하다.
  • 광고비 지출이 충분하지 못하다.
  • 유통망을 잃고 있다.
  • 제품의 외관이 뒤쳐지고 있거나, 진열 위치의 질이 떨어지고 있다.
  • 위의 하나 이상의 요인에서 경쟁사에게 밀리고 있다.

점유율 하락을 유발하는 소비자 행태를 분석함으로써, 브랜드에 어떤 일이 생기고 있는지, 왜 그런 일이 생기고 있는지, 그리고 이에 대해 어떤 조치를 취할 수 있는지에 대한 완전히 통합된 그림을 그릴 수 있습니다. 구매자를 잃고 있는가? 구매자는 어떤 브랜드로 전환하고 있는가? 그들의 인구통계학적 특성은 무엇인가? 그들을 자극하는 것은 무엇이며, 그들을 되찾을 수 있는 방법은 무엇인가?

 

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닐슨이 도와드립니다.



소매 유통 조사

당사의 서비스는 유통의 “허점”을 시정하고 판촉의 성공 정도를 측정하기 위한 사용하기 쉬운 소프트웨어 도구를 통해 주요 사업 동향을 추적하고 조사하도록 돕는 빠르고 정확한 데이터를 제공합니다. 당사의 주요 계정 데이터와 상세한 상점별 데이터는 투자 회수를 극대화하기 위해 현장 활동을 세부 조정할 수 있게 해줍니다. 자세한 내용을 알아보십시오.



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Speman은 진열 공간 할당을 최적화하고 카테고리의 수익성 향상을 위한 판촉 결정을 내리는 것을 돕도록 고안된 강력한 진열 계획 도구입니다. 자세한 내용을 알아보십시오.



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닐슨은 모든 채널 및 시장에 걸쳐 매장 내 관찰 조사를 실시하여 제조업체 및 소매업체들에게 카테고리, 브랜드, 품목, 소매업 및 경쟁사에 대한 시각적으로 검증된 정보를 제공합니다. 자세한 내용을 알아보십시오.

 


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